新消费品牌的致胜之道 | 野草新消费论坛第三期
2018-07-04 10:29 新消费论坛 新品牌

新消费品牌的致胜之道 | 野草新消费论坛第三期

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新消费品牌正在快速崛起,这是一个不可否认的事实。伴随着中国经济发展进入中速增长阶段和移动互联网的成熟,在这波消费升级大潮中,依靠传统渠道和泛大众定位的消费品越来越处于下风,一批本土化、个性化、定位精准的消费品机会巨大。

我们看到,从前几年在大众视野中冒出的周黑鸭、江小白,到最近火热的喜茶、瑞幸咖啡等,他们基于自己独特的定位,在产品和营销上不断推陈出新,契合新人群需求变化,成为了细分领域的佼佼者,并获得资本青睐。

新消费品牌公司的涌现绝非偶然,背后是它们对品类、产品、品牌等方向的深刻理解,是与新一代人群和互联网连接方式的深切融合,并以显眼的产品特质和体验服务出现在大家消费生活中。

同时,我们也发现,市场上大多数消费品玩家还在传统的路径中徘徊,很难在产品上做创新和升级,而互联网人进入消费品领域,也常常困于线下的复杂性,无法抽身去做重要驱动,在这种鸿沟与矛盾之中,也存在着巨大的新机会,多位投资人更是和野草直言,中国一定会在几年出现一批世界级品牌。

面对整个消费升级的大势,新人群、线上线下渠道的变化,我们不禁产生疑问,新品牌的致胜之道到底是什么?

具体而言:

——做一个新品牌,面对细分行业,最适合的切口是什么?以什么为依据?

——如何做产品定位和形成产品差异化?从构想到一个优秀产品,需要怎样走过中间的一道道坑?

——从产品到一个具有势能的新品牌,关键点是什么?新品牌如何占领消费者心智?内容、渠道、互联网技术将扮演什么角色?

——产品主义者通向伟大消费品企业,最需要改变和坚持的是什么?如何实现规?;??消费品的未来行业格局将如何演进?

近期,我们邀请了新消费品牌领域的优秀创业者和投资人,来一起深入探讨这些话题。

到场嘉宾

嘉宾图截取

如果你是新消费品牌领域的创业者、投资人和高管,欢迎扫描底部二维码报名参加这次主题分享活动,我们将筛选其中的88位,为大家提供充分的讨论交流机会。

议程

活动议程

嘉宾及议题摘要

1

* 曾任青山资本副总裁,腾讯网新闻中心主编。36氪“开氪”栏目专栏作者,品牌营销专家。后专注于创业公司品牌的打造为数家知名创业公司担任品牌顾问,帮助300家公司进行品牌打造。

主题分享方向:

1、你之前做过多年媒体、投资,如今又创业,对新消费品牌的理解有什么变化?不同阶段呈现的特质是什么?

2、创业后,你怎么理解产品品牌和渠道品牌的机会,渠道品牌现阶段的实践路径主要有哪些?如何打造自身的优势?

3、河豚有情绪的品牌方法论是什么?这种品牌连接能力的塑造意味着什么?

4、未来,不同渠道品牌之间的关系是什么,如何从一个有情绪的零食品牌延展成一家行业优秀的新品牌企业?最大的考验是什么?

2

* 2005年加入新浪,任新浪微博产品副总经理,带领新浪微博从0到1,走向上市。现任抱抱堂CEO、创始人。目前,抱抱堂已进驻超过 3000 家影院,影院爆米花市场占有率超过60%,单年爆米花销量高达3亿元。

主题分享方向:

1、为什么投资抱抱堂,并在从新浪离职后选择全职加入?结合在新浪微博的经历,你怎么理解品牌和渠道的关系?

2、抱抱堂是如何实现爆增的?如何通过品牌将自己和其他爆米花进行差异化?从一家代工厂到行业领先的新品牌,其中品牌的核心发展路径是怎样的?

3、抱抱堂如何在三四线城市积累起自己的品牌势能?抱抱堂的品牌方法论是什么?消费品品牌如何低成本地抓住流量和爆点?

4、抱抱堂如何突破品牌的局限性,让爆米花从电影场景走向其他场景,并保持持续的竞争力?

3

* 毕业于美国伊利诺伊理工大学,拥有金融工程和应用数学双硕士学位。曾供职于中信证券投资银行部,现光控众盈执行董事兼总裁,拥有多年顶级投资银行工作经验。关注行业包括消费升级、文化娱乐等,曾主导及参与投资中早期项目数十个,并牵头负责多个A股IPO,再融资及重组类项目,对上市公司各类资本运作方式具有深刻理解。

主题分享方向:

1、新品牌和旧品牌在玩法上,以及给消费者的直接感官上的核心差异在哪里?最近崛起的新消费品牌有没有什么共同特质?

2、投资新品牌的逻辑是什么?最看重新消费品牌公司或者创业者的什么特质?在了解和接触过的新品牌中,哪种品牌玩法最有借鉴意义?

3、从产品的想法到成型再到品牌势能的积累,整个过程创业者最需要突破、坚持或者观念上的转变是什么?你所强调的产品思维是如何在新品牌建立过程中起作用的?

4、现在的创业者或者市场对新品牌有没有什误区?对创业者来说,做新品牌的切入点和增长点是什么,如何抓住新品牌机会?

4

* 啤酒爱好者,人称“潘熊猫”,曾留学加拿大,学习酿造啤酒7年。2013年10月,“熊猫精酿”瓶装款问世;2017.05获1.19亿人民币A轮融资,目前熊猫精酿5个系列18款啤酒,已覆盖全国60余个城市。

主题分享方向:

1、作为「精酿」一词的发明者,熊猫精酿从起步到现在是如何将「精酿」的概念在国内普及开的?经过熊猫精酿的创业历程,怎么理解新品牌?

2、熊猫精酿在To B和To C双重模式下的品牌打法是怎样的?面对国内和国外双重市场,如何给品牌找准定位?

3、熊猫精酿是基于什么品牌战略和打法下选择开自己的店?线下店对于消费品新品牌来说的战略意义是什么?

4、面对现在越来越多的精酿品牌,熊猫精酿的品牌如何打造差异化?熊猫精酿『向上探索』(农产品端 )核心要突破的是什么?「向上探索」是否是所有消费新品牌都适用的上升路径?

5

* 连续创业者,19岁时凭借500元投资开设利盟犬舍发家,22岁成立自拍照相馆“乐拍”,一年内将100家分店开到全国,两年后却将股权无偿转赠予合伙人,2017年再次创业,杀入茶饮市场,靠抖音吸粉30万,独创“AI+茶”,2个月落地237家店。

主题分享方向:

1、之前你有过多次创业经历,你对新品牌是怎么理解的?为什么会想到做新茶饮?并以占卜的形式呈现?

2、答案茶爆红的方法论是什么?为什么能够在抖音走红?

3、如何将品牌势能和数据承接,并转化为实际价值?怎么处理产品和品牌营销的关系(很多用户对于答案茶的追求并不是茶本身,而是答案本身。)?

4、从一个网红新茶饮到优秀的新品牌企业,答案茶的重点路径是怎么样的?如何保持竞争力?核心要突破什么?

6

* 80后文坛新锐作家,INMIX音米眼镜创始人,入选福布斯2015中国30位30岁以下创业者。2011年1月,音米眼镜正式上线,当年5月31日创下单日一万两千单记录,刷新眼镜行业历史,同时刷新淘宝单日全网订单之最。两年完成三轮融资,挂牌新三板。

主题分享方向:

1、深耕行业七八年,如何理解眼镜行业新品牌?对品牌的认知发生了什么样的转变?

2、如何看待眼镜品牌的线上线下机会?音米眼镜的新零售路径是如何实践的?

3、如何快速加深品牌影响力?音米品牌战略的(文化塑造品牌、城市合伙人模式快速抢占市场等)各阶段的目标和打法是什么?

4、音米品牌建设重点经历了几次转变?品牌的核心壁垒在哪里?

圆桌论坛

融合时代,新消费品牌如何致胜?

1、在消费升级和移动互联网相对成熟的背景下,大家如何看待现在新的消费品机会?对传统细分行业产生了什么样的冲击?这种机会具体而言,更先从哪些领域发生,需要核心关注的点是什么?

2、对于新品牌机会,大家认为适合的创业切入口是什么?哪些东西是主要着重探索的,哪些会是坑?核心的依据是什么?

3、从单品到一个具有强大势能的新品牌,如何塑造自己的差异化和梳理出方法论,最重要打穿的是什么?在线上线下趋于融合的条件下,将如何利用内容、技术等来支撑品牌扩张?怎么看抖音、小程序等工具的价值?

4、新品牌都有红利期和阶段性,如何持续保持竞争力,具有很大的延展空间?从新品牌企业到行业领先甚至世界级企业,最需求改变和坚持的是什么?未来细分行业格局将如何演进?

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